「不動産の買取は仲介より安くなる」とよく言われます。実際に査定額を見て、「なぜこんなに差が出るのだろう」と不安に感じた方もいるかもしれません。
本記事では、買取の価格が仲介より低くなりやすいしくみを正直に解説したうえで、それでも多くの方が買取を選ぶ理由と価値を、専門家の視点でわかりやすく整理します。価格だけにとらわれず、ご自身に合った売却方法を選ぶための判断材料にしてください。

1. 買取が仲介より「安い」と言われる理由

結論から言うと、買取価格は、一般に仲介で売れる価格のおおよそ7〜8割程度が目安とされ、仲介より低くなる傾向があります。これは特定の会社が不当に安くしているわけではなく、買取というしくみそのものに理由があります。

仲介は「一般の買主」に売るのに対し、買取は「不動産会社」が買主になります。会社は買い取った物件をリフォームなどを行ったうえで再販売することを前提にしているため、その分のコストやリスクを見込んで買取価格を提示します。これが価格差の正体です。

2. 価格差は「再販コストとリスク」から生まれる

不動産会社が買取価格を決めるとき、再販売までに発生する費用やリスクを考慮します。主な内訳は次のとおりです。

かんたんに言えば、会社は「この値段なら再販できそう」という見込みから、リフォーム代や売れ残りのリスク分などを差し引いて買取価格を決めます。その差し引かれた分が、仲介との価格差になっているのです。会社は売主に代わって、これらの費用と「売れ残るかもしれない」リスクを引き受けています。つまり価格差は、会社がリスクを引き受ける対価でもあると考えると理解しやすいでしょう。

3. それでも買取を選ぶ4つの価値

価格が仲介より低くなる傾向があっても、買取には仲介では得られない明確なメリットがあります。価格以外の条件も含めて総合的に判断することが大切です。

① 仲介手数料が原則不要

買取は不動産会社が直接買主になるため、仲介手数料が原則かかりません。売却価格そのものは仲介より低めでも、手数料が不要な分、手元に残る金額の差は見た目ほど大きくならないケースもあります。

② スピーディで売却の見通しが立てやすい

仲介では買主が見つかるまで時間がかかることがありますが、買取は会社が買主になるため、売却までの見通しが立てやすいのが特徴です。住み替えや相続の期限など、時間に制約がある方に向いています。

③ 近隣に知られずに売却しやすい

買取は不特定多数への広告や内覧を行わずに進められる場合が多く、近隣の方々に知られずに売却しやすい点が安心材料になります。プライバシーを重視したい方に向いた方法です。

④ 引き渡し後の「売った後のトラブル」の不安が軽くなりやすい

家を売った後に、雨漏りやシロアリなど契約時には見えなかった不具合が見つかった場合、通常は売主が補修費用などを負担しなければならないことがあります（これを「契約不適合責任」といいます）。買取では、この責任について売主の負担が軽減される取り扱いをする会社もあり、「売った後にトラブルにならないか」という不安を抱えにくいのが安心材料です。条件は会社により異なるため、契約前にご確認ください。

4. 買取が向いている人・仲介が向いている人

「安いから買取はやめた方がいい」と決めつける必要はありません。大切なのは、ご自身の優先順位に合っているかどうかです。

なお、「まず仲介で一定期間売り出し、売れなければ買取に切り替える」といった組み合わせを選べる場合もあります。どちらか一方に決めきれないときは、両方を比較・相談できる相談先に相談するのがおすすめです。

5. 少しでも高く買い取ってもらうためのポイント

買取価格は仲介より低くなるケースがほとんどですが、同じ物件でも会社や進め方によって買取価格には差が出ます。納得できる金額で売るために、売主側でできることを押さえておきましょう。

1. 複数社に買取査定を依頼する1社だけで決めず、複数社の査定を比較しましょう。会社により再販の戦略が異なるため、同じ物件でも買取価格に差が出ます。これが最も効果的な方法です。
2. 仲介での想定価格（相場）を把握しておく仲介ならいくらで売れそうかを知っておくと、提示された買取価格が「相場の何割か」を判断でき、安すぎる提示を見抜けます。
3. 査定額の根拠を確認する「なぜその金額になるのか」を具体的に説明できる会社を選びましょう。根拠があいまいな高額査定には注意が必要です。
4. 建物の価値を正しく評価してもらう築年数だけで機械的に判断されると、本来の価値より低く見積もられることがあります。建物の状態や履歴まで見てくれる査定手法が望ましいです。
5. 急ぎすぎず、売却の理由・期限を整理しておく「いつまでに売りたいか」が明確だと、スピード重視か価格重視かの判断がぶれず、足元を見られにくくなります。

なお、どの会社に査定を頼むか迷う場合は、会社の規模による違いを整理した「不動産買取の大手とは？特徴・選び方と後悔しない比較のコツ」もあわせてご覧ください。

6. よくある質問（FAQ）

Q1. 買取はどのくらい安くなりますか？

一般に、買取価格は仲介で売れる価格（市場価格）のおおよそ7〜8割程度が目安とされます。ただし物件の立地・状態・再販の見込みによって大きく異なり、これより高くも低くもなります。正確な金額は査定で確認するのが確実です。

Q2. 安いなら買取はやめた方がいいですか？

一概には言えません。買取には「早い・確実・近隣に知られにくい・手数料不要」といった価格以外の価値があります。価格と条件の両方を比較して、ご自身の優先順位に合う方を選ぶのがおすすめです。

Q3. 買取価格を少しでも上げる方法はありますか？

複数社の査定を比較すること、建物の価値を正しく評価してくれる会社を選ぶことが有効です。会社によって再販の戦略が異なるため、査定額にも差が出ます。

Q4. 仲介と買取は途中で切り替えられますか？

会社によっては、一定期間仲介で売り出してから買取に切り替えられるプランを用意している場合があります。詳細は相談先にご確認ください。

7. 価格差を最小にするカギは「建物の正しい評価」

買取価格が仲介より低くなるのは仕組み上避けにくいものですが、その差を不必要に広げないために最も大切なのが、建物の価値を正しく評価してもらうことです。築年数だけで機械的に判断されると、本来の価値より低く見積もられ、価格差がさらに開いてしまうことがあります。では、正しく評価してくれる会社をどう見極めればよいのでしょうか。相談先選びでは、次の3つの視点をチェックしてみてください。

1. 視点① 建物の性能まで評価できる査定手法を持っているか

   築年数だけでなく、建物の状態や維持管理の履歴まで踏み込んで評価できるかどうかで、提示される金額は変わってきます。

   👉 一例として、ミサワホームを含む大手ハウスメーカー10社が設立した「一般社団法人 優良ストック住宅推進協議会」の評価基準に基づくスムストック査定は、建物本来の価値を評価する手法です。買取でも、建物を正しく評価してもらうことは売却価格に直結します。

2. 視点② 仲介と買取を中立的に比較提案してくれるか

   「買取ありき」ではなく、仲介での想定価格も示したうえで、お客さまにとって有利な方法を一緒に考えてくれる相談先があると安心です。

   👉 MISAWA RELAY（ミサワリレイ）ミサワホームの不動産仲介・買取再販事業 の「家活（いえかつ）コンシェルジュ」は、仲介・買取の比較から手続きまでを整理し、お客さま一人ひとりに合った売却方法をご提案します。

3. 視点③ 仲介・買取の両方に対応できるか

   仲介と買取の両方に対応できる会社なら、相場と条件を見比べたうえで、ご自身に合った売却方法を一つの相談先で選べます。買取では仲介手数料がかからない点も、手元に残る金額を左右します。

   👉 MISAWA RELAY の「Homever（ホームエバー）」は、不動産の買取サービスを提供しており、仲介手数料は不要です。さらに日本全国に広がる営業拠点と、多数の不動産会社と提携する広範なネットワークで、遠方の不動産にも対応します。

MISAWA RELAY は、ミサワホームの不動産仲介・買取再販事業です。住宅メーカーとして長年にわたり住宅を支えてきた知見を活かし、自社建物に限らず、他社ハウスメーカーの建物・マンション・土地もご相談いただけます。

8. まとめ：価格と条件を両方見て選ぶのが後悔しないコツ

不動産買取が仲介より「安い」のは、会社が再販のコストとリスクを引き受けているからであり、不当なものではありません。大切なのは、価格だけでなく、スピード・手数料・近隣への配慮といった条件も含めて総合的に比較することです。

そして価格差を不必要に広げないためにも、まずは建物を正しく評価してもらい、仲介・買取の両方の見込みを知ることから始めましょう。MISAWA RELAY では、無料査定から仲介・買取の比較提案まで、家活コンシェルジュがワンストップでサポートします。