Interviewインタビュー

資産活用の仕事とは

私たち市場開発課は通常の戸建住宅の営業とは違い、展示場にいらした方へ提案をする、というスタイルの営業ではありません。私たちは不動産会社や銀行、税理士の方からお客さまをご紹介いただき、お客さまの大事な資産の活用をご提案させていただいています。

ご紹介いただくお客さまは、ある程度資産をお持ちの方が多いので、資産の内容や規模に合わせて、アパートやマンション建築をはじめ、戸建貸家、医療や福祉の施設、コンビニなどの商業施設など、多数のチャンネルのご提案を行います。

資産活用営業は広い範囲の知識が必要です。私は税金も不動産も金融もそれなりに知識を持てるように勉強しました。建築についてもミサワホームのカタログはもちろん、休みの日に分譲マンションのカタログを請求して読んでみたり、様々な資料を請求して読んだり、そういった勉強をすることは常に心がけています。

忘れてはいけないことは、不動産会社や銀行、税理士の先生の大切なお客さまをご紹介いただいているということです。私とお会いする前に、ご紹介いただいた方々とお客さまとの信頼関係が一つありますので、信頼に応えることはもちろん、ミサワホームならではのプラスのご提案をしっかり行い、ご紹介者さまとお客さまのご期待に応える、そこが一番重要な仕事です。

入社の動機

大学は4年制の法学部法律学科で法律の勉強をしていました。就職の時、自分はどんな仕事したいのかな、と考えました。私はちょっと田舎のなんでも相談を受ける弁護士、そういった地元に根付いた弁護士像にあこがれを抱いていました。法律の専門知識を身近にいかせる仕事ってなんだろうと考え、ハウスメーカーを思いつきました。そういう意味では、資産活用の仕事は職種こそ違いますが、近いものがありますね。

ミサワホームの魅力

社員の人の良さがミサワホームの魅力ですね。ミサワホームの社員はユニークで、人懐っこくて好い方が多いです。個が豊かというのでしょうか。就職活動の時にいろいろなハウスメーカーを受け、大手三社から内定をいただいたのですが、もし他社だったら今の自分の成績が挙げられていたかわかりません。ミサワホームは幅広く自分がやりたいことができるので、入社してよかったです。よく「三重野さんはミサワホームにいそう」と言われるのですが、嬉しいですよね。

仕事の工夫

日々の仕事で心がけていることは、101%の仕事をすることです。毎日の仕事の最後に少しだけ力を抜くと99%の仕事量になります。逆にもうすこしだけ頑張ると101%の仕事量。

最初はたったの2%の違いですが、1か月で換算すると99%の仕事は74%。101%の仕事は135%になります。約2倍ですね。１年に換算すると、なんと1451倍にもなります。

例えば、帰り際にもう一軒訪問しようかな、もう一軒だけ電話をしてみようかな、と101%仕事をすれば、5年後、10年後には大きな差が生まれてきます。決して特別なことをやっているわけではなく、その日の仕事を少しだけ頑張ることをずっと続けています。たまには85%の仕事のときはありますけどね（笑）。

オーナーさまとの連絡は常にとるようにしています。引き渡しが終わってしまうとお会いする機会が少なくなりますので、何か相談ごとがあったときに気軽にご連絡をいただけるように心がけています。

学生のみなさんへ

ミサワホームに入社してみて感じることは、良い意味で「思ったほど大きな会社ではない」ということですね。自分でこれをやりたい、挑戦してみたい、と思ったことは実現できる会社です。学生のみなさんが今まで勉強してきたことを披露できれば、即戦力になれる、飛躍できる可能性がある会社です。私はたまたま法律を勉強していて今役に立っています。理系、文系問わず今、みなさんが勉強していることが力になる会社だと思います。どんどん自分の可能性を信じてチャレンジしてほしいですね。